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食品級(jí)家電清洗產(chǎn)品 營(yíng)銷方案
一。市場(chǎng)大:
80年代市民爭(zhēng)搶購(gòu)買彩色電視,在88年消費(fèi)需求爆發(fā)時(shí)期,一張供應(yīng)票的價(jià)格超出商品本身的價(jià)格,這個(gè)時(shí)期計(jì)劃模式下的商業(yè),已經(jīng)完全不能適應(yīng)市場(chǎng)了,這也促進(jìn)了家電制造業(yè)的快速發(fā)展。實(shí)際上88年到90年代是國(guó)內(nèi)制造業(yè)發(fā)展的快速期。因此在這個(gè)時(shí)期內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè),如海爾.美的.美菱.容聲等等很多生產(chǎn)型企業(yè)狠狠的大撈了一把。
1995年之后,家電生產(chǎn)企業(yè)業(yè)迅速脫去浮華的外衣,雖然產(chǎn)銷量在不斷擴(kuò)大,但利潤(rùn)率卻直線下降,直至今天降到1%~3%。隨著利潤(rùn)的下降,以及各種成本的上升,不少家電企業(yè)不得不走向“退市”的道路。但此時(shí)家電行業(yè)中的銷售企業(yè)卻在家電生產(chǎn)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中慢慢的成長(zhǎng)起來(lái),如國(guó)美,蘇寧等等很多銷售型企業(yè)狠狠的大撈了一吧。
進(jìn)入21世紀(jì),人們的生活水平不斷提高,各種家電也將慢慢的在人們的日常生活中飽和起來(lái),那么家電行業(yè)將何去何從呢?家電行業(yè)通過什么方式才能獲得競(jìng)爭(zhēng)中的勝利呢?那就是售后服務(wù)!
21世紀(jì),面對(duì)日漸飽和的家電市場(chǎng),面對(duì)人們對(duì)健康的關(guān)注,我們的企業(yè)孕育而生。21世紀(jì),什么行業(yè)最賺錢?那就是綠色環(huán)保型清潔行業(yè)!有人的地方就有家電在使用,要使用家電就必然要清洗家電,我們的產(chǎn)品將會(huì)隨著家電的使用慢慢的滲透到千家萬(wàn)戶,慢慢的融入人們的日常生活中!
二。投資?。?/span>
綠色環(huán)保型食品級(jí)家電清潔劑屬于大眾化的家居用品,家家需用,你的周圍就是用戶和顧客,無(wú)須大量的積壓產(chǎn)品,只要方法得當(dāng),商品流通快,一樣可以達(dá)到銷量大的目的,你只需要首次投幾百元(我們廠家不對(duì)對(duì)代理商的拿貨量做任何的要求,代理商根據(jù)自己估計(jì)的銷售能力拿貨,投資多少錢做完全由代理商自己說(shuō)了算),就可獲得綠色環(huán)保型食品級(jí)家電清潔劑一個(gè)縣市的經(jīng)銷權(quán),在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi),你可以專賣、直銷、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)、組建零售分銷渠道,有銷量了,賺了錢再逐步加大投入,讓市場(chǎng)越做越大,以便進(jìn)一步發(fā)展;
三、項(xiàng)目實(shí)施方案:
《一》比較適合資金較少的創(chuàng)業(yè)者:
1.首次提貨在一千元以內(nèi),目的是提幾個(gè)樣品跑市場(chǎng)時(shí)給客戶看。
具體做法《一》:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。
用賺來(lái)的錢和原來(lái)的一千元本錢繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........
慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
計(jì)劃鋪貨10家,一家每天賣出5罐格科清潔劑,利潤(rùn)最低在100元,一天就收入1000元,一月下來(lái)怎么也有2-3萬(wàn)了。有了能力可以考慮再多設(shè)。
2.可以聯(lián)系酒店、賓館,餐廳等對(duì)衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗(yàn)給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來(lái)的。
《方案二》小區(qū)銷售方案:
1.在您所在的小區(qū),在家里搞清洗,利用周末在小區(qū)出入口擺一張寫字臺(tái),放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場(chǎng)演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達(dá)到宣傳的左右,又能銷售產(chǎn)品,同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!
2.太陽(yáng)能熱水器專賣店(增加清洗項(xiàng)目)
3.開一個(gè)太陽(yáng)能熱水器專業(yè)清洗加盟店,業(yè)務(wù)可擴(kuò)大到空調(diào)等
四、加入的優(yōu)勢(shì):
1、不需要店面,節(jié)省了店面和裝修的投入,只需要一些樣品;
2、不需要過多的人力成本;
3。上班族可以兼職經(jīng)營(yíng);
4.先期可以先拿樣品試銷,看市場(chǎng)情況,再?zèng)Q定是否代理;
5、除家庭外酒店、賓館、商場(chǎng)、超市等商業(yè)場(chǎng)合非常需要這樣的好產(chǎn)品,市場(chǎng)空白,利潤(rùn)可觀,以較小的投入獲得較高的回報(bào)!
五、招商政策及支持:
1、零加盟費(fèi)用、零權(quán)益金、零保證金,不收取任何代理加盟費(fèi)用;創(chuàng)業(yè)更輕松;
2、實(shí)行統(tǒng)一的品牌形象,嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù);
3、首次進(jìn)貨僅需要幾百元;
4、出廠價(jià)格供應(yīng),全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格,更高的利潤(rùn)空間;
5、退換貨支持:完善的退換貨制度,讓您后顧無(wú)憂;
6、資質(zhì)證件支持:提供全套公司資質(zhì),商標(biāo)使用權(quán)等;
7、宣傳品彩頁(yè)支持;贈(zèng)送演示產(chǎn)品,讓客戶更直觀的看到效果
8、提供全方位的管理支持及相關(guān)咨詢,免費(fèi)提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù),全程跟蹤服務(wù),服務(wù)體系健全,客戶疑問可在第一時(shí)間得到解決.
六、申請(qǐng)加入的條件:
1、想自己創(chuàng)業(yè)的有志青年;
2、具有強(qiáng)烈的發(fā)展欲望,認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念;
3、代理商須具有一定的管理水平、操作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、以及品牌運(yùn)作能力 ;
4、擁有較成熟的經(jīng)營(yíng)管理體制和經(jīng)銷隊(duì)伍;
5、具備良好的商業(yè)信譽(yù),最好有相關(guān)建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn),或曾做大型建材廠家的分銷商;(條件可放寬)
6、認(rèn)可加盟合同,遵守加盟合同的相關(guān)條約和附件,愿意接受公司規(guī)范經(jīng)營(yíng)的管理方式和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);
7、必須愿意接受公司的各項(xiàng)管理;
我公司對(duì)代理商的承諾:
免收加盟費(fèi)和保證金
為保護(hù)代理商利益,合同有效期內(nèi)公司在同一區(qū)域內(nèi)只設(shè)立一名代理商;
國(guó)內(nèi)真正生產(chǎn)綠色環(huán)保型家電清潔劑的,目前市場(chǎng)上只有我們一家,市場(chǎng)空白,前景廣闊,歡迎加盟代理,家電行業(yè).家電經(jīng)銷商可以兼職經(jīng)銷!
合作流程:
第一步:了解產(chǎn)品
第二步:疑問咨詢
你提問,我們們負(fù)責(zé)解答,直到你完全放心和認(rèn)可為止!
第三步:雙向選擇
適合合作的雙方,才有可能更好的合作下去!所以,在你愿意經(jīng)銷的情況下,也請(qǐng)?jiān)试S企業(yè)對(duì)你個(gè)人做一些基本的了解以做最終人選的確定,目的只有一個(gè):讓綠色環(huán)保型食品級(jí)家電清潔劑能獲得更好的區(qū)域市場(chǎng)!
第四步:首次提貨
聯(lián)系公司確認(rèn)首批產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)及數(shù)量等信息,公司在收到首次貨款之日起1日內(nèi)按你的首次訂單要求為你發(fā)出首批產(chǎn)品;如果您對(duì)公司信譽(yù)問題存在疑問,您可以親自去美的,蘇泊爾,格力等國(guó)內(nèi)知名品牌家電企業(yè)的專賣店看下,看看他們的專用清潔劑是不是由我們海南美佳精細(xì)化工,然后把他們產(chǎn)品上面的聯(lián)系電話記下,直接打過來(lái)確認(rèn)是不是我們海南美佳精細(xì)化工有限公司的工作人員接聽。如果這樣您還是不放心,那您也完全可以選者目前網(wǎng)絡(luò)交易最安全的方式——支付寶和我們交易,等您收到貨以后在給我們確認(rèn)付款!
第五步:正式合作
1、為實(shí)現(xiàn)客戶的購(gòu)買價(jià)值,我們?yōu)椴煌目蛻糁贫瞬煌脑鲋捣桨?。凡?gòu)買我司產(chǎn)品,我司都會(huì)隨產(chǎn)品贈(zèng)送方案一套。
2、全套產(chǎn)品:(見 產(chǎn)品附表)
3、提供相關(guān)一系列廣告設(shè)計(jì)稿。
4、提供代理授權(quán)代理證明期限三個(gè)月,不允許格科系列產(chǎn)品該區(qū)域出現(xiàn),如有發(fā)現(xiàn)我司雙倍賠償)
5、總公司長(zhǎng)期對(duì)代理商提供產(chǎn)品的咨詢服務(wù),和市場(chǎng)的指導(dǎo)咨詢。自訂貨之日起,一年內(nèi)產(chǎn)品未能賣出者,總公司可以等值的替換其他種類的貨物,來(lái)回運(yùn)費(fèi)代理商自付。
海南美佳精細(xì)化工有限公司 市場(chǎng)部
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