對(duì)于一家新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一種非常好的界定初始設(shè)想、戰(zhàn)略并確定資源需求的方法。商業(yè)計(jì)劃書(shū)突出了創(chuàng)始人的愿景，并且通過(guò)它向外傳播。舉個(gè)例子，INC500家增長(zhǎng)幅度最快企業(yè)中的絕大多數(shù)在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)都有商業(yè)計(jì)劃書(shū)。沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)很難獲得外部融資。
首次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)很容易陷入一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論：一個(gè)冗長(zhǎng)的、精心包裝的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是必不可少的，有了它公司會(huì)自動(dòng)獲得成功。有些人把商業(yè)計(jì)劃書(shū)和企業(yè)的建設(shè)相混淆。圖表中提供了一些準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)的技巧。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的是與否

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的是與否

是

?要求管理團(tuán)隊(duì)所有成員都參與到商業(yè)計(jì)劃書(shū)制定過(guò)程中；

?商業(yè)計(jì)劃書(shū)要具有邏輯性、綜合性、可讀性、并盡可能簡(jiǎn)短；

?為計(jì)劃的制定投入足夠的時(shí)間和資金，顯示你對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的承諾；

?說(shuō)明什么是關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè)，它們?yōu)楹问强梢猿惺艿模?br />
?解釋并討論任何存在的或潛在的問(wèn)題;

?發(fā)現(xiàn)多個(gè)可供選擇的資金來(lái)源；

?提供股權(quán)分配的方案，顯示投資者如可能夠獲得成功；

?發(fā)揮創(chuàng)造性以獲取潛在投資者的注意力和興趣；

?商業(yè)計(jì)劃書(shū)不等于商業(yè)運(yùn)作，但是記住，一盎司可以執(zhí)行的實(shí)施內(nèi)容勝過(guò)兩磅計(jì)劃；

?即使延遲計(jì)劃的制定，也要接受訂單和可能帶來(lái)現(xiàn)金流的客戶；

?理解你的目標(biāo)投資金者（比如風(fēng)投資金本、天使投資者、銀行和租賃公司），調(diào)整你的計(jì)劃，考慮他們的喜好；

?從現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)和銷售預(yù)測(cè)來(lái)導(dǎo)出財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)背后的假設(shè)，而不是反其道而行之。

否

?在管理團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)匿名的神秘人物（比如：G先生目前是另外一家公司的財(cái)務(wù)副總裁，將加入我們的團(tuán)隊(duì)）；

?說(shuō)一些含糊不清、未經(jīng)斟酌話，比如建立在團(tuán)隊(duì)愿望基礎(chǔ)上的銷售預(yù)測(cè)；

?用技術(shù)術(shù)語(yǔ)或?qū)＜也拍芾斫獾姆椒▉?lái)描述產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)和制造過(guò)程序，這種做法會(huì)限制商業(yè)計(jì)劃書(shū)的用途和效果；

?把錢花在一些無(wú)謂的事情上，比如花哨的宣傳冊(cè)，冗長(zhǎng)的、炫目的PPT文件，等等，而不是顯示實(shí)在的內(nèi)容；

?在能夠完成銷售、收取現(xiàn)金的時(shí)候，把時(shí)間浪費(fèi)在寫(xiě)計(jì)劃書(shū)上；

?在得到口頭承諾后，資金還沒(méi)有到賬之前，便假定交易已經(jīng)完成（交易要在支票兌現(xiàn)之后才算完成！）