來自實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)
關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的制定和風(fēng)投資本的獲取，最有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)來自那些過來人。湯姆?胡瑟比是位于西雅圖的Seapoint 公司的領(lǐng)導(dǎo)人，這是一家風(fēng)險(xiǎn)資本公司，它有若干家合作伙伴，包括Venrock Venture Capital,Oak VenturePartners,Sevin-Rosen Venture Parners等。湯姆?胡瑟比畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)，獲得工程學(xué)碩士學(xué)位，之后在斯擔(dān)福大學(xué)獲得MBA學(xué)位，他在加州的Raychem 公司工作了18年，最初在銷售崗位，之后負(fù)責(zé)開發(fā)和管理新業(yè)務(wù)，后來又負(fù)責(zé)整個(gè)公司的國(guó)際業(yè)務(wù)。湯姆是一位出色的企業(yè)家，20世紀(jì)90年代，他擔(dān)任過兩家新創(chuàng)的通信公司的首席執(zhí)行官，并成功募集到8000萬的風(fēng)險(xiǎn)投資，后來這兩家公司都成功上市，它們分別是Innova公司和Metawave公司。湯姆既是一位成功的企業(yè)家和管理者，又是一位風(fēng)險(xiǎn)投資家，他從自已在談判桌兩邊的經(jīng)歷中總結(jié)出如下經(jīng)驗(yàn)。

   關(guān)于風(fēng)投資本

1. 風(fēng)投資本很多，一旦你找到了其中的一家，你會(huì)找到其他的數(shù)百家；

2. 讓風(fēng)投資本對(duì)你說“不”跟對(duì)你說“是”同樣困難，明確符合你要求的風(fēng)投公司，設(shè)法使其他的對(duì)你說“不”；

3. 對(duì)一家風(fēng)投公司提到其他風(fēng)投公司時(shí)，可以含糊其辭；

4. 除非風(fēng)投公司合伙人跟你見面，不要跟他的助手或下級(jí)見面第二次。

  關(guān)于計(jì)劃

1.在摘要中重點(diǎn)表達(dá)你的商業(yè)區(qū)概念；

2.別在太意數(shù)字，重要的是商業(yè)模式中的經(jīng)濟(jì)含義；

3.所有的需要的文件，包括已經(jīng)出版的論文、合同、市場(chǎng)研究報(bào)告、采購(gòu)訂單等，都應(yīng)打印多份；

4.準(zhǔn)備好關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)成員的詳細(xì)簡(jiǎn)歷，列出推薦人名單；

5.如果你不了解細(xì)節(jié)，雇了解的人做。

 關(guān)于交易

1.讓你的投資金者和你一樣激動(dòng)；

2.為你的企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)；

3.不要對(duì)任何報(bào)價(jià)說不；

4.雇一個(gè)對(duì)完成交易有經(jīng)驗(yàn)的律師；

5.在資金進(jìn)入你的銀行帳號(hào)之前不要停止尋找投資者；

6.勇于接受挑戰(zhàn)；

7.誠(chéng)實(shí)。

關(guān)于融資過程

1.通常比你預(yù)想的更困難；

2.做最壞的準(zhǔn)備，即使遇到挫折也要堅(jiān)持到底。

這些見解，對(duì)于任何尋找資金與投資金者找交道的企業(yè)家，非常用有價(jià)值。